Как найти тендеры госзакупок Казахстана

Государственные закупки Казахстана публикуются в открытом доступе, но найти «свои» лоты среди тысяч объявлений — отдельная работа. Разберём, где искать, как формулировать запрос и как перестать проверять порталы вручную.

Где публикуются тендеры

Веб-портал государственных закупок — goszakup.gov.kz. Здесь размещают закупки государственные органы, учреждения и государственные предприятия, которые работают по Закону РК «О государственных закупках» от 01.07.2024 №106-VIII и Правилам осуществления государственных закупок №687 от 09.10.2024. Здесь же подаётся заявка и подписывается ЭЦП.

Закупки Фонда «Самрук-Қазына» — zakup.sk.kz. Фонд и компании его группы закупают по собственному порядку, на своей площадке и с отдельной регистрацией. Как там участвовать — в статье «Как участвовать в тендерах Самрук-Қазына».

Есть и другие площадки — товарные биржи, закупки отдельных компаний, — но для большинства поставщиков основной поток — эти два источника.

Способы закупки: что вы увидите в объявлении

По Закону №106-VIII закупки проводятся конкурсом, аукционом, запросом ценовых предложений (ЗЦП), из одного источника и через товарные биржи. Для поиска это важно по двум причинам:

• ЗЦП и аукцион — решает цена. Хороший старт для компании без большого опыта.
• Конкурс — учитываются квалификация и условные скидки (например, за опыт), подготовка дольше.

Закупку из одного источника «найти и подать заявку» обычно нельзя: договор заключается напрямую по основаниям закона или после несостоявшейся закупки.

Как искать на портале

По названию — корнем слова, а не точной фразой. Заказчики называют одно и то же по-разному: «канцелярские товары», «канцтовары», «бумага для офисной техники». Ищите по корню («канцел», «бумаг») и проверяйте синонимы.

По коду ЕНСТРУ. У каждой позиции плана закупок есть код Единого номенклатурного справочника товаров, работ и услуг. Код точнее слов: если вы поставляете один класс товаров, поиск по первым цифрам кода находит лоты с любыми названиями.

По фильтрам. Регион, сумма, способ закупки, срок окончания приёма заявок. Не ставьте сразу все фильтры — сначала посмотрите, сколько лотов даёт широкий запрос.

По статусу. Заявку можно подать, пока закупка в статусах «Опубликовано», «Приём заявок», «Изменена документация», «Дополнение заявок» или «Приём ценовых предложений». «Рассмотрение заявок», «Протокол итогов», «Завершено», «Отменено» и «Приостановлено» — уже не для подачи, но полезны для анализа: кто выигрывал и почём.

Смотрите планы, а не только объявления

Заказчики публикуют годовые планы закупок. По плану видно, что и примерно когда организация собирается купить, — к тендеру можно подготовиться заранее: собрать документы, найти поставщика товара, просчитать цену. По истории договоров заказчика видно, кто обычно у него побеждает и насколько снижают цену.

Проверьте лот до того, как тратить время на заявку

Название лота — не повод подаваться. Прежде чем готовить заявку, откройте документацию и ответьте на четыре вопроса:

1. Успеете ли вы поставить в срок и на условиях проекта договора.
2. Нужна ли финансовая устойчивость. Её проверяют, если сумма лота превышает 4 000 МРП для товаров, 8 000 МРП для услуг и 20 000 МРП для работ — в 2026 году (МРП 4 325 ₸) это свыше 17,3 млн, 34,6 млн и 86,5 млн ₸. В ЗЦП финустойчивость не проверяется. Посчитать можно калькулятором без регистрации.
3. Есть ли лицензии, сертификаты, опыт и ресурсы, которых требует документация.
4. Хватит ли денег на обеспечение: заявки — 1 % в конкурсе и аукционе, 3 % в ЗЦП; договора — 3 %, в ЗЦП 5 %.

Частые ошибки при поиске

• Слишком узкий запрос. Поиск по точному названию товара находит только те лоты, где заказчик написал так же. Начинайте шире и сужайте фильтрами.
• Слишком широкий запрос. Одиночные общие слова — «услуги», «поставка», «оборудование», «система» — дают тысячи нерелевантных лотов. Добавляйте предмет: не «оборудование», а «оборудование для котельной».
• Поиск только по одной площадке. Часть заказчиков из квазигосударственного сектора закупает на zakup.sk.kz, и на goszakup.gov.kz их лотов нет.
• Игнорирование изменений. Статус «Изменена документация» значит, что заказчик поправил условия, — перечитайте документацию, даже если уже видели лот.
• Поиск в последний день. Сроки приёма заявок короткие; лот, найденный за сутки до окончания, редко удаётся подготовить качественно.

Как не пропускать новые лоты

Проверять портал вручную каждый день — самый частый способ пропустить нужный тендер: короткие сроки подачи и закупки, опубликованные вечером или в выходные. Варианты:

• Сохранённые поиски с уведомлениями — запрос задаётся один раз, новые совпадения приходят сами.
• Подбор по профилю компании — вы описываете, что поставляете, а система ищет не по одному слову, а по набору фраз, кодов и условий.

В Smart Tender это сделано так: лоты Госзакупа проверяются каждую минуту, Самрук-Қазына — примерно раз в 15 минут, оба источника — в одном поиске, и в выдаче только закупки, по которым ещё идёт приём заявок. Подбор по профилю учитывает фразы, классы ЕНСТРУ, регион и бюджет; новые совпадения каждое утро приходят на почту, в Telegram или WhatsApp. Умный поиск понимает запрос своими словами («ремонт кровли школ в Алматинской области»). Посмотреть открытые лоты по рубрикам и регионам можно и без регистрации — в каталоге тендеров.

Коротко

• Основные площадки — goszakup.gov.kz и zakup.sk.kz, регистрация на них раздельная.
• Ищите корнем слова и кодом ЕНСТРУ, проверяйте статус и срок подачи.
• До заявки проверьте сроки, финустойчивость, квалификацию и обеспечение.
• Новые лоты должны приходить к вам сами, а не искаться вручную.

Проверено: 04.10.2026 (Закон РК №106-VIII, Правила №687, МРП 2026). Не юридическая консультация.